2026.02.27

「クラファン解剖」vol.5―この“お得”なリターンが、なぜ人気にならないのか―

「推し活」という言葉が生まれ、
誰かを応援する行為そのものが文化になりました。

クラウドファンディングの支援者も、どこかその延長線上にいます。

 

プロジェクトそのもの、あるいは立ち上げた人を応援したい。

それが支援という行為の本質です。

 

では、なぜ“お得なリターン”が伸びないのか？

 

クラファンでよく見かけるのが、

市場価格より安い商品

限定数の特別セット

早割価格

 

しかし、意外にも「一番お得なリターン」が伸びないことがあります。

 

なぜでしょうか。

 

価値は“機能”ではなく“物語”に宿る

 

例えば、

限定ユニフォームよりも

「選手の声」が人気になったり、

もう使えなくなった道具が

すぐに売り切れたりする。

 

それは、機能や価格ではなく、

そこに込められた歴史や想いが

支援理由になっているからです。

 

クラファンはECではない

 

便利なもの、目新しいものを売るなら、

自社サイトやECで十分です。

 

クラウドファンディングは、

 

「想いに参加する仕組み」

に近いのだと感じます。

 

支援者は、商品を買っているのではなく、

その挑戦や夢の一部になろうとしている。

 

だからこそ、

“お得さ”よりも“意味”が選ばれるのです。