2026.03.30

「クラファン解剖」vol.7―目標達成したのち、支援が止まる理由―

クラウドファンディングのプロジェクト実行時に、

よく相談を受けるのが「目標金額の設定」です。

 

プロットでも、第1ゴールと第2ゴールを設定できます。

第1ゴールは、最低限必要な資金や、

支援者数の想定から算出された現実的な金額。

 

多くのプロジェクトが、まずはここを目指します。

 

そして、その第1ゴールを達成した瞬間——

支援がぴたりと止まる。

 

こういったケースは、決して少なくありません。

 

なぜでしょうか。

 

よくある“ストレッチゴールの勘違い”

 

多くの場合、第2ゴールは

 

「もう少し上の金額」

「達成したから追加で設定するもの」

 

として扱われています。

 

しかしそれでは、

支援が伸びる理由にはなりません。

 

なぜなら支援者からすると、

 

「もう達成しているプロジェクト」だからです。

 

第2ゴールは“金額”ではなく“物語”

 

第1ゴールが「成立条件」だとすると、

第2ゴールは「本当に実現したい未来」です。

 

言い換えると、

ストーリーの第二幕です。

 

スポーツで考えると分かりやすい

 

例えば、あるスポーツチームが

年間運営費を第1ゴールとして設定したとします。

 

これは、活動を続けるために必要な資金です。

 

しかしその先にある本当の目標は、

「世界一になること」かもしれません。

 

第2ゴールは、その未来に向かうための資金。

 

つまり、

 

**支援者が“その夢に参加できる理由”**を

もう一度提示するものなのです。

 

支援が続くプロジェクトの共通点

第2ゴールが機能しているプロジェクトは、

 

何を実現したいのかが明確で

そのために何が必要かが見えていて

支援者がその一部になれる

 

状態が作られています。

 

ストレッチゴールの本当の役割

ストレッチゴールは、

単なる“次の金額”ではありません。

 

それは、

 

支援理由をもう一度つくる装置です。

 

だからこそ、

第2ゴールは「いくらにするか」ではなく、

 

「どんな未来を一緒に見せるか」

 

で設計する必要があるのです。