2026.10.16

マーケティングレポート vol.4―広告をやめて売上アップ？

「広告を出せば、売れる。」

そう思っている方が、本当に多いなと感じます。

前回のレポートでも書きましたが、広告を出したからといって、必ず売れるわけではありません。

 

その前に、マーケティングをきちんと考える必要があります。

 

ターゲット、市場、差別化要素、エンドベネフィット、クリエイティブ、媒体の特性……。

さまざまな要素を検証し、改善していくことが大切です。

 

一方で、十分な検証をしないまま広告を出し、「広告では売れない」と考えてしまう人も、少なからずいるようです。

 

広告が悪いのではなく、やり方が合っていなかったのかもしれません。

今の時代、商品やサービスを知ってもらう方法は、たくさんあります。

 

口コミを広げる。

体験イベントを開催する。

セミナーに参加し、直接営業する。

 

こうした方法も、お客様との接点をつくり、商品やサービスの魅力を伝えるための手段です。

広告という言葉の定義を細かく議論しても、あまり意味はありません。

 

大切なのは、広告を出すか、出さないかではなく、どうすれば商品やサービスが必要な人に届き、選んでもらえるのかを考えることです。

 

マーケティング予算をあまりかけず、地道に売上を積み上げる方法もあります。

一方で、十分な予算を投じ、短期間で多くのお客様に届けることを目指す方法もあります。

どちらが正解というわけではありません。

 

商品やサービスの特性、市場環境、ターゲットによって、適した方法は変わります。

 

「広告を出したけれど、売れなかった」

「広告をやめたら、売上が上がった」

 

こうした短期的な結果だけで判断するのではなく、

なぜその結果になったのかを考えること

が大切です。

 

広告を続けるべきなのか。

別の方法を試すべきなのか。

そもそも、商品やサービスの伝え方を見直すべきなのか。

 

それらを考え、実行し、検証しながら、より良い方法を見つけていく。

それが、マーケティングなのだと思います。

 

広告を出すことが目的ではありません。

売上につながる仕組みをつくる

ことが目的なのです。